這周在西安與一位老哥聊天。他告訴了我，為什么會介紹給我高速的合作伙伴。

   原因是，去年我們在北京初次見面時，我向其介紹正在做的高速產品，今年我一次次來西安，溝通的還是高速市場開拓。因此，老哥認為我是認真做事的人，是值得幫助的。

   仔細想來，我現在在高速行業客戶和合作伙伴，大都應該都是基于我的專注，認為值得與我合作，所以才合作起來的吧！

   這里就總結一下專注的價值，來與大家分享，希望能夠對大家有所啟發。

——專注然后專業——

   2022年年中，受朋友委托，我開始開發高速可變情報板內容安全管控產品。

   在此之前，我一直從事傳統網絡安全產品的開發和市場開拓，遇到了市場環境變化和需求萎縮的瓶頸，急需找到新的發展方向。因此，在接到這個定制開發時，很是高興。原因這是行業場景的應用需求，有客戶來幫助把控需求，同時提供測試驗證的環境。這是打磨好產品的絕佳機會。

   通過研發項目的打磨，產品做到了可用，滿足了數據鏈路加密和內容檢查等核心功能要求。

   在2023年3月28日的福州高速展中，開始租展位，推廣銷售產品，真正進入了高速這一行業市場。

   自此，我就開始專注開拓高速行業市場，同時對于在交流過程中、在測試過程中等客戶提及的新需求，我都會非常認真地記錄，并總結提升后下發給研發來實現完成。

   如遠程一鍵關屏、斷網自動黑屏、圖片白名單、圖片內容識別、短信內容審核、在線 智能審核、與傳感器聯動、文字黑名單等等這些功能，每一個功能都有由來上的趣事，有實現上的艱辛。

   當然，在這兩年多中，很多朋友知道我們做大屏內容安全，所以就說戶外大屏有項目、鐵路車站屏幕有項目、機場廣告屏有項目等等。面對這些誘惑，我的回答都是，我們不懂，我們搞不定，我們只是關注高速Led屏，也只是擅長這個。

  專注的定力，讓我們實現了在“高速可變情報板內容安全和運維管控”這一場景中做到專業。

  一次次珍惜客戶的反饋，一次次追求完美的恒心，讓我們產品功能得以不斷完善。
   
  現在，一次次的客戶交流中，得到地更多的是，你們把我能想到的都做了！

  如果自己提出的功能要求立即實現了，您說是不是會更喜歡購買了！

——專注贏得信任——

   進入高速行業之前，我對這一行業一無所知。
 
   要開拓市場，來形成銷售，只能參加展會，不斷向身邊人來宣傳我們的產品，獲得更多的合作伙伴的支持。

   2023年3月28日，福州高速展時，處于培育市場階段，需要告知客戶上我們產品的必要性。

   2023年7月，參與武漢智慧交通展，三天沒有見到一個有價值的客戶，算交了學費。

   2023年9月。參加蘇州的全部高速機電會議，雖然只是四家參展商之一，但認識了很多潛在客戶。

   2024年3月28日，參加合肥高速展，迎來了市場需求的爆發，認識一些客戶和合作伙伴。

   除了參加展會外，我更多的是每周出差。只要有客戶或合作伙伴有溝通想法，我們基本第二天，最遲也是第二周，就會到客戶或合作伙伴面前。

   進行當面介紹我們的產品，耐心地解答大家的困惑。當時感覺說清楚了，但過一段時間溝通，感覺對我們印象有模糊了，或者合作沒有進行實質性推進，那就爭取再見面，再次深入溝通。

   尋求見面溝通的機會，尋求上線測試的機會，不是為了立即形成銷售，只是為了讓客戶或合作伙伴認識到我們產品更專業、更適合自己的需求，為了能夠在需要時能夠第一時間想到我們瓷器活。

   需要具備熟悉高速行業市場、在高速行業做過項目、對我們有合作意愿、有主動推廣銷售我們產品的意愿這四個要求，才是我們真正的合作伙伴。
 
   這樣的合作伙伴，太難找了！

   既然要開拓這一行業市場，就要專注，有耐心，不斷地向遇到的人，主動講述產品，表達合作意愿，期望獲得認可，期望獲得轉介紹，期望形成合作。

   這兩年來專注高速行業，不斷地見人表達，從而贏得了很多朋友的信任，就如贏得開篇中西安老哥的信任和幫助，從而找到了合適的合作伙伴。

——專注可以靜心——

   專注于高速行業后，我感覺生活也變得簡單了，心也靜了，不急于求成了。

   專注讓我們對高速客戶是需求理解更全面、產品更專業。

   我們到客戶和合作伙伴面前，就是為了讓客戶知道我們的產品，知道我們產品更符合高速的應用場景需要，知道我們解決了客戶自己沒有想到要解決的潛在問題。從而，讓客戶有機會購買到性價比更高的產品。

   認識到這點后，我的心也就靜下來了！

   因為我不是過來求合作的，我在為了實現銷售出產品的同時，幫助客戶獲得更好地購買體驗。

   靜心后，我的出差時就沒有了過多的壓力，心平氣和地與客戶和合作伙伴聊天溝通。
 
   按照大家的節奏執行，配合大家的工作，并在過程中提供我的支持。我把自己該干的事情做完了，成不成事交給上天。
 
   現在已有多個項目上線實施，一朵朵美麗的花朵在競相開放了！
 

2024年11月10日星期日，寫于西安去南昌的路途中